Avarice du Laboratoire Sense par Sandrine Marckt, responsable marketing

Découvrez la genèse d’un e-liquide de légende racontée par son créateur. Aujourd’hui, Sandrine Marckt, responsable marketing du Laboratoire Sense, nous conte les secrets de la naissance du mythique Avarice.

Quand et comment est né Avarice ?

En mai 2015, Laboratoire Sense a lancé sa toute première collection de liquides dits “complexes” : Les 7 Péchés Capitaux. L’Avarice, la Colère, la Luxure, la Gourmandise, L’Orgueil, la Paresse et L’Envie ont vu le jour en flacons prêts à l’emploi 20 ml au lancement, puis en 10 ml quelques mois avant la TPD. En 2019, la gamme s’est renouvelée avec de nouvelles recettes et un nouveau format 50 ml. L’Avarice, le best-seller, est resté inchangé !

Quel était votre objectif en termes de saveurs ?

Nous souhaitions être rupturistes avec cette collection et proposer des saveurs totalement inédites dans la vape. Le cahier des charges était strict : 100 % arômes naturels, 0 % colorant, 0 % sucre, 0 % édulcorant, 0 % extrait de tabac et 0 % alcool.

Comment avez-vous trouvé la recette ?

Toute la singularité de cette collection des 7 péchés capitaux repose sur la conception des saveurs. L’aromaticienne et moi-même souhaitions écrire une véritable histoire aromatique : chaque saveur devait évoquer et raconter un péché. Être Avare, c’est être prêt de ses sous. L’argent nous a inspiré des synonymes familiers comme le “blé”, le “beurre”. C’était donc une évidence, l’Avarice devait être un délicieux biscuit. Le petit beurre est ainsi né dans la vape et est devenu un liquide incontournable souvent imité par la suite mais jamais égalé.

Un succès, ça ne se joue à rien. Il y avait aussi “oseille”, “patates” et “radis” pour évoquer l’argent, mais on a jugé que c’était moins prometteur. Vous l’avez échappé belle (sourire).

Pendant plusieurs mois, les 7 Péchés Capitaux ont été les liquides complexes les plus vendus en France.

Vous souvenez-vous du premier batch ?

Le directeur de production s’en souvient très bien. Des approvisionnements de matières premières plus tardifs que prévus nous avaient plongés dans l’angoisse de ne pas être en mesure de sortir les 7 péchés en même temps. Il se rappelle également de ces flacons en verre 20 ml qui pesaient très lourd ! Dès que l’Avarice est passé sur les lignes de conditionnement, les opératrices ont adoré son odeur et avaient déjà pressenti qu’il serait le plus apprécié de la gamme. Elles ont vu juste !

Son succès vous a-t-il surpris ?

Nous étions très optimistes mais on ne s’attendait tout de même pas à un tel succès. Pendant plusieurs mois, les liquides 7 Péchés Capitaux ont été les liquides complexes les plus vendus en France. Il a fallu se réorganiser pour suivre les commandes. On a véritablement grandi avec le lancement de cette gamme. L’Avarice est le best-seller de cette collection et est devenu un incontournable de la vape française. Ce liquide est la preuve qu’avec du savoir-faire aromatique, il est tout à fait possible de réaliser un bon gourmand sans sucre ni édulcorant. Il s’adresse à un public à la recherche d’un gourmand non écœurant sur le long terme.

L’Avarice est devenu très vite le petit chouchou des influenceurs.

Quelles sont, selon vous, les raisons de son succès ?

Le nom, le logo, les codes graphiques et le design de la gamme inspiré du dadaïsme, la singularité de la gamme, cette saveur gourmande unique et fidèle de petit beurre : tout à fait mouche ! L’idée de développer une gamme autour des 7 Péchés Capitaux a inspiré et boosté la créativité de tous. Les aromaticiens, le directeur artistique de notre agence de design, le marketing, les équipes internes et même certains fournisseurs. Tout le monde s’est passionné pour cette gamme : il y a eu une véritable ébullition créative. Faire avec les choses avec envie, plaisir, voire même avec une certaine excitation, c’est toujours mieux ! Les influenceurs et reviewers ont aussi contribué au succès du produit. Nous n’étions connus de personne. Les 7 Péchés ont bousculé ce petit monde de la vape et l’Avarice est devenu très vite le petit chouchou des influenceurs. Ils ont réellement accéléré la montée en notoriété de la gamme.

Son procédé de fabrication ou sa recette a-t-il changé ?

L’Avarice a vraiment de nombreux aficionados. On ne peut pas changer sa recette. D’ailleurs on ne change pas quelque chose qui fonctionne ! La formulation est restée, elle aussi, totalement identique grâce à notre cahier des charges interne qui a toujours été en avance sur les pratiques du marché (notamment sans diacétyl et sans édulcorants)