Les produits CBD sont généralement considérés comme des achats de santé qui se font tout au long de l’année. Mais CBD-Intel estime que l’industrie peut utiliser les fêtes saisonnières pour attirer de nouveaux clients.
Les entreprises de CBD – en particulier en Europe – semblent considérer leurs produits comme des achats de santé qui sont effectués toute l’année via des ventes répétées. Mais l’industrie pourrait profiter des fêtes de Noël, période traditionnelle de fortes dépenses de détail, pour attirer de nouveaux clients.
Cartes-cadeaux : bourrées d’avantages !
Le CBD pourrait-il être traité comme n’importe quel autre produit « de saison » ?
Une tactique pour accroître l’intérêt initial des nouveaux clients pourrait être la mise en place de bons d’achat pendant la période des fêtes. Les enseignes qui proposent des cartes-cadeaux, notamment en les associant à des remises de fidélité, pourraient ainsi inciter les clients déjà fidèles à convaincre d’autres personnes de leur entourage.
Les spécialistes du marketing recommandent d’utiliser les cartes-cadeaux, ainsi que des remises sur des produits de forte concentration et de meilleure qualité, afin d’attirer de nouveaux consommateurs en janvier pour ensuite les fidéliser.
Les premières impressions du nouveau client seront déterminantes, et le vendeur aura tout intérêt à miser sur l’expérience d’achat afin de favoriser les conversions et pérenniser le nouvel afflux de visiteurs pendant les fêtes.
Pour cela, en plus de promouvoir les cartes-cadeaux pendant les fêtes de fin d’année, les producteurs et les détaillants de CBD pourraient donc envisager des offres spéciales en janvier pour les produits plus puissants et de meilleure qualité, car des prix plus bas sur des produits généralement chers pourraient encourager plus de consommateurs à les tester.
Les produits moins chers attirent les nouveaux consommateurs
Selon Dragonfly CBD, spécialisé en huiles et cosmétiques, la “motivation du bien-être” pourrait être un aspect important pour une entreprise. En particulier, les produits CBD les moins forts, et donc les moins chers, pourraient connaître une croissance des ventes, car les nouveaux clients sont plus susceptibles de goûter à ces produits.
CBD Marketing Hub souligne la popularité et l’efficacité des bons d’achat. Le marketing pourrait aider à stimuler la demande en janvier et, comme l’espèrent les entreprises, à créer de nouveaux clients réguliers. Les données recueillies par le cabinet de conseil aux entreprises indiquent que 90 % des cartes-cadeaux sont échangées et que 51 % des bénéficiaires deviennent des clients réguliers. Cela suggère que les entreprises de CBD qui offrent des cartes-cadeaux pour les fêtes pourraient stimuler la demande pour la nouvelle année, en particulier pour les produits de bien-être.
À chaque type de produit sa saisonnalité
Il convient de garder à l’esprit que de nombreux types de produits CBD ne seraient pas inclus dans des achats de bonne résolution. Par exemple, Infused Amphora, spécialisé en produits de la vape et dans les huiles, estime que ses e-liquides à base de CBD ne sont pas conçus pour le sevrage tabagique et qu’il n’y a donc aucune raison de s’attendre à une hausse particulièrement notable des ventes après le Nouvel An.
Il faut également tenir compte du fait que les produits situés dans la partie supérieure de l’échelle des prix ont peu de chances d’être choisis par les nouveaux venus sur le marché.
Plus d’actu sur le CBD
Genève, Suisse
