Royaume-Uni : La British American Tobacco (BAT) est entrée dans les pharmacies

Le fabricant des cigarettes Lucky Strike propose désormais sa marque de cigarettes électroniques Vype dans une pharmacie du Royaume-Uni.

Une stratégie commerciale bien réfléchie

Vypesocial, le premier bar dédié à la vapote au Royaume-Uni.

Cela fait longtemps que la BAT, qui produit entre autres la marque de cigarettes Lucky Strike, s’intéresse à la cigarette électronique. Le rachat de CN Creative (Intellicig) en 2011 a sans doute marqué le début de ses grandes démarches commerciales pour renforcer son emprise sur le marché de la nicotine.

C’est au Royaume-Uni que la BAT se montre très active et les dernières initiatives mises en place pour le lancement de sa marque Vype illustrent parfaitement la réelle motivation de ce grand cigarettier. A l’origine du premier bar dédié à la vapote qui a ouvert ses portes en novembre 2013, la BAT tente de s’implanter en profondeur dans le champ vapologique britannique.

Modèle représentatif de la marque de cigarettes électroniques “Vype”.

Sa stratégie de communication est fine : en lançant le débat sur les libertés individuelles et la sociabilité retrouvée du vapoteur n’ayant plus besoin de sortir dehors pour fumer, la BAT joue la carte sociale et surfe clairement sur les tendances (la page facebook de la marque est assez éloquente).

Groupes de rock, jeunes filles, mode de vie moderne et esprits rebels font partie du champ sémantique de la firme quand elle s’adresse aux vapoteurs et qu’elle tente de résumer dans son mot clé “Vypesocial”.

L’ecig britannique sera sans doute médicale

Le dernier coup marketing en date est d’autant plus surprenant qu’il casse les préjugés sur les lobbys. Big pharma, productrice de substituts nicotiniques démodés, s’oppose traditionnellement dans la pensée collective à Big Tobacco, le vendeur de sucettes à cancer en mal de parts de marché. Or si l’on savait que CN Creative anticipait déjà la tendance britannique qui se dirige clairement vers e-cigarette médicament (lire l’annonce de la MHRA), c’est la première fois à notre connaissance qu’une pharmacie vend ses produits.

L’e-cigarette Vype vendue ici dans une pharmacie de Newport (Isle of Wight) – Photo de Lewis.

La cigarette électronique Vype, produite par le cigarettier BAT, est désormais vendue dans une pharmacie du sud de l’Angleterre, à côté des autres substituts nicotiniques. Les e-liquides ECOpure originairement produits par la société Intellicig font partie des arguments commerciaux visibles sur l’affiche de l’officine.

Le loup serait-il entré dans la bergerie ?