À la rencontre de Montréal Original : le tabac canadien débarque en France

Tout jeune fabricant canadien, Montréal Original y a connu un succès foudroyant grâce à sa gamme de classics issus d’une innovation en matière d’extraction de tabac. Aujourd’hui, la marque s’attaque au marché hexagonal. Rencontre avec Nathan Fréchette-Gagnon, PDG de la société.

Nathan Fréchette-Gagnon a seulement 25 ans est le PDG de Montréal Original. Il a grandi à Montréal, au Québec. En 2013, il a commencé à vapoter. Ça a été un grand changement dans sa vie puisqu’à 13 ans, il fumait déjà un paquet de cigarettes par jour. La cigarette a été un véritable fléau familial. À 9 ans, il a perdu sa mère à cause d’un cancer des poumons. Puis ça a été le tour de sa grand-mère, de son grand-père et de son oncle.

Un tout nouveau type d’extraction naturelle de tabac

En 2013, il commence à travailler dans des boutiques spécialisées. Puis, il retourne à l’université et obtient un diplôme en psychologie. En parallèle, il crée une société de webmarketing et s’oriente vers la programmation. Pendant 4 ans, sa société se développe bien. Mais, il finit par se demander s’il a vraiment envie de faire ça pendant les dix prochaines années. Il rencontre alors les personnes qui deviendront les créateurs de Montréal Original, qui avaient pour ambition de retranscrire la saveur tabac avec la plus grande fidélité possible avec extraction naturelle par osmose inverse.

Quelle est la différence avec le macérat ? “Selon moi, les saveurs du macérat sont assez riches, on a une certaine lourdeur en bouche. C’est plus une expérience sensorielle qu’une vape all day. Nos produits sont plus légers, donc plus orientés vape all day”, estime le PDG de Montréal Original.

Fréchette-Gagnon décèle tout de suite le potentiel et pense que ces liquides doivent être vendus dans toutes les boutiques. Il prend alors la place de directeur commercial et développe le marketing et le branding. “Nous nous sommes fixé des objectifs commerciaux que nous avons atteints en 3 mois, j’ai pris la présidence de l’entreprise et je suis devenu actionnaire”, explique-t-il.

Un carton au Canada

Montréal Original est finalement commercialisé en 2020. Durant les 10 derniers mois, la marque augmente sa distribution de façon exponentielle en passant de 4 à 250 boutiques avec un chiffre d’affaires d’environ 1 million de dollars canadiens.

Montréal Original (5 salariés) fait partie d’un groupe qui emploie 100 salariés, dont font partie les boutiques Vapit et le groupe Banco (la plus grande chaîne de prêts sur gage du Québec).

Aujourd’hui, Montréal Original s’impose un nouveau défi et veut s’implanter sur le marché français. “Nous voulons mettre en avant le savoir-faire des tabacs canadiens. Ils sont différents des tabacs américains qui sont mélangés avec de la mélasse, alors que les tabac canadiens le sont avec du miel, ce qui donne un rendu plus léger”, explique Nathan Fréchette-Gagnon.

Côté transparence, Montréal Original a mis le paquet. Les liquides “ont été analysés par Ingésciences, précise le PDG de la marque. Nous avons beaucoup de respect pour le marché français et les standards qu’ils définissent. On s’est dit que ça pourrait nous servir aussi pour le marché canadiens d’aller voir les meilleurs sur la planète et nous partageons nos résultats avec nos clients pour être transparents sur ce nouveau produit qui est très propre.” Des produits qui cochent toutes les cases donc, bienvenue à nos cousins québécois !