C’est une nouvelle qui risque de faire grand bruit si elle se confirme : faute de résultats commerciaux à hauteur de ses attentes, le fabricant de pods Juul se retirerait, d’ici à la fin de l’année, de cinq pays européens.
So long, Juul…
La marque pourrait cesser sa commercialisation en Autriche, Belgique, Espagne et Portugal d’ici juillet, et en France fin 2020.
En cause, des résultats clairement pas à la hauteur des espoirs de ses actionnaires, Altria en tête. Le fabricant de Marlboro avait investi 12,8 milliards de dollars en échange de 35 % du capital de l’entreprise, alors valorisée à 38 milliards. La valeur a depuis été revue à la baisse : Juul vaudrait, aujourd’hui, 12 milliards, trois fois moins.
Le fabricant de pods se recentrerait sur quelques marchés sur le vieux continent. L’Angleterre et la Russie, les deux nations les plus rentables pour l’entreprise, et quelques pays où le marché de la vape est moins développé, comme la Pologne, l’Ukraine, la République Tchèque ou l’Allemagne.
Selon Buzzfeed, les raisons du départ de Juul de cinq pays seraient variées. Les ventes en France et en Espagne seraient bonnes, mais bien en dessous des prévisions, et les marchés belge, autrichien et portugais n’offriraient pas assez de potentiel de développement au regard du coût d’investissement nécessaire pour déployer la stratégie de Juul.
Nous avons demandé à Juul d’infirmer ou de confirmer la nouvelle, pour l’instant sans réponse. La marque a néanmoins cessé sa collaboration avec l’agence qui était en charge de la gestion de sa communication, un signe qui tendrait à confirmer une stratégie de retrait.
Si la nouvelle venait à se confirmer, ce retrait serait un cas d’école sur lequel les analystes n’ont pas fini de se pencher.
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