À l’occasion de Vapexpo Nantes, Alfaliquid dévoile un nouveau visuel pour sa collection Siempre, engagé et décalé. Olivier Martzel, directeur général de Gaïatrend, y donne de sa personne pour convaincre les fumeurs de passer à la vape. Interview.

Un classique revisité

Onze saveurs style classic en 50% PG / 50 % VG, cinq taux de nicotine… Depuis son lancement, la collection Siempre d’Alfaliquid occupe régulièrement la liste des meilleures ventes de Gaïatrend, sa maison mère. Son public ? Beaucoup de nouveaux vapoteurs, qui restent ensuite fidèles au produit, mais aussi beaucoup de vétérans qui y trouvent un goût classic à vaper en all day.

Une combinaison qui ne trompe pas. Ainsi, le FR-M d’Alfaliquid est la saveur classic la plus vendue en France. Les retours des utilisateurs plébiscitent essentiellement la naturalité du produit, et, toujours, cette réalisation irréprochable, patte d’Alfaliquid.

Tout cela aurait pu satisfaire beaucoup de monde, mais les équipes de Gaïatrend ont décidé, après trois ans d’existence de la collection, de revoir son design. Mais pour quoi faire ? “Nous voulions redonner un nouveau souffle visuel à la gamme, et la recentrer sur sa forte identité, associée à l’engagement voire au combat, explique Olivier Martzel. Depuis l’origine, Gaïatrend s’est fixé comme objectif de créer des produits qui aident les fumeurs à sortir du tabac. Nous voulions le réaffirmer aujourd’hui d’une façon encore plus revendicatrice.”

Lorsqu’on se penche vers la symbolique, on est servi. “Nous avons mis en avant la thématique révolutionnaire, avec pour thème ma libération vis-à-vis du tabac”. Et un clin d’œil discret à la révolution qu’a constitué la vape dans le sevrage tabagique.

Et sur l’étiquette, une illustration d’Olivier Martzel lui-même, coiffé du béret d’un révolutionnaire idéalisé. Olivier, guide de la révolution ? Caramba ! “Ça n’a rien à voir avec le culte de la personnalité, souligne-t-il. C’est parti, véritablement, d’un délire avec notre service marketing. Ils m’ont proposé l’idée, j’y était assez réticent au début, mais ils ont su me convaincre.”

Vape, café, révolution !

Quels arguments vous ont convaincu ? “Nous voulions un traité un peu décalé, pour bien nous distinguer de l’univers dépouillé, un peu pharmaceutique. C’est une image qu’on nous prête parfois, à tort. Nous sommes impliqués dans la vape et nous voulons proposer des produits aptes à satisfaire tous les vapoteurs, des primos jusqu’aux plus expérimentés, ce qui est une des raisons, par exemple, du rachat de Vaponaute en 2018. C’était à la fois une façon de faire un clin d’œil, tout en rappelant que Gaïatrend, ce sont avant tout des personnes engagées avec conviction dans la lutte contre le tabac.”

La collection rebrandée est donc dévoilée à l’occasion du Vapexpo. Mais Alfaliquid n’a pas peur de déstabiliser ses consommateurs ? “Non, il n’y a pas de raison. Nous n’avons pas touché aux recettes. Et nos clients retrouveront le liquide qu’ils apprécient et qui les a aidés à arrêter de fumer. Nous espérons qu’ils apprécieront ce parti pris.”

Donc, les liquides restent inchangés mais nous enrichissons Siempre avec le lancement d’une douzième saveur, début mai : Virginia.

“Nous profitons aussi de Vapexpo pour dévoiler une nouvelle recette dans la collection Alfaliquid Original, le Café Expresso. C’est pour cela que nous avons ce coin autour du café, sur notre stand. Et si vous êtes amateur de café, je ne saurais trop vous conseiller de le tester avec un bon expresso. Nous sommes très confiants sur la comparaison” souligne Olivier Martzel.

Le clin d’œil d’Alfaliquid met, en tout cas, dans le mille. Pour maints et maints fumeurs qui ont pu se libérer du tabac grâce à la vape, leur vie a changé, en mieux. Et ça, pour eux, c’est une vraie révolution.

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