D’après les experts de EcigIntelligence, le tabac chauffé, et tout particulièrement l’IQOS, devrait obtenir de bons résultats commerciaux aux Etats-Unis en dépit des avis négatifs. Et ceci, en dépit de l’avis final de la FDA, que les experts nuancent au passage.
EcigIntelligence prédit que l’IQOS sera rentable aux USA
Le cabinet d’expertise EcigIntelligence le prédit : avec ou sans l’accord de la FDA pour la communication sur les risques réduits, l’IQOS connaîtra un bon succès commercial aux Etats-Unis. Même si l’appareil à tabac chauffé aura du mal à égaler le succès rencontré au Japon, ses résultats devraient être plus qu’honorables.
EcigIntelligence est un cabinet d’expertise économique et de prospective spécialisé dans l’étude du marché de vape. Intelligence, dans ce contexte, étant pris dans le sens “d’acquisition de renseignements pour connaître et comprendre l’environnement”.
Les experts attirent également l’attention sur le fait que, si l’on a beaucoup parlé du rejet des allégations sur le risque réduit par un comité consultatif de la FDA, le Comité Consultatif Scientifique des Produits du Tabac a approuvé un des arguments santé de Phillip Morris International (PMI). Et si la FDA suit la recommandation du groupe d’experts à ce sujet, IQOS serait en mesure de faire une sorte d’allégation de réduction du risque en se basant sur les décisions de la semaine dernière.
Barnaby Page, directeur de la rédaction d’ECigIntelligence, a déclaré: “Nous nous attendons à ce que le tabac chauffé ait un rôle important à jouer sur le marché, mais ceux qui sont enthousiasmés par son potentiel commercial devraient tenir compte du fait que la coexistence avec les cigarettes conventionnelles et les e-cigarettes demeure sujette à caution.”
Japon/Etats-Unis, des contextes différents
EcigIntelligence avait, dans une étude antérieure, montré que les vapoteurs étaient peu sensibles aux arguments du tabac chauffé, 75 % d’entre eux n’ayant même jamais entendu parler de ces produits. Mais pour les fumeurs classiques, le risque serait de basculer sur ces dispositifs de tabac chauffé au lieu de la vape, alors que les risques pour la santé des dispositifs type IQOS sont encore inconnus.
La conjoncture n’est cependant pas la même qu’au Japon. Le marché de la vape aux USA est développé et visible, alors qu’il est anémique au Japon, du fait de lois très sévères sur la nicotine. Le pays du soleil levant a, de plus un attrait certain pour la technologie, une préférence pour les cigarettes légères et menthol, un revenu disponible par habitant élevé, une densité de clientèle en milieu urbain qui permet aux points de vente de toucher un énorme potentiel de clients, et, de surcroît, une législation sur la publicité pour les produits du tabac plus que permissive.
Mais l’IQOS devrait être rentable aux USA, donnant les moyens à PMI d’entretenir la confusion entre le tabac chauffé et la vape sur la réduction des risques.
